M&A事例M&Aで経営を引き継ぎ、新たなキャリアへ

大学を卒業し、最初にサービス関係の仕事につきました。そこで営業マンとして主要な顧客とのネットワークを構築してきました。その時の顧客基盤を活用して、社会人生活１０年ちょっとで会社を設立してこれまでやってきました。ある程度のところまで事業は軌道に乗ってきてはいたのですが、ここ１、２年は成長軌道に乗っているとはいえない状況に変わってきました。

わがままなものですが、いままで順調に伸びていっている時には感じなかった「このままでいいのか？」という疑問、このまま大きな発展性が描けないなかで事業を継続していくことに疑問と不安を感じてきました。

当然、経営者として従業員への責任、借入に対する連帯保証責任等もある中で、自分の勝手で会社を放り投げるにもいかない状態でもあります。一度会社を経営すると、それだけキャリアチェンジがやりづらくなるということが身に染みてわかりました。またそのように考え始めてから、一緒に事業をやらないかと声をかけていただく機会も増えてきました。

もし、会社もこれ以上に発展できて、かつ社員にも迷惑をかけない状態で自分自身が新たな可能性にチャレンジすることができるのであればM&Aも悪くないと考えるようになりました。

完全に同業者となる相手先の選定は避けました。エスネットさんに、同業者も含めたわりと広めのレンジのリストを作成してもらってそこから膝詰めで選定作業を行いました。

とはいえ、リストが少なすぎてもなかなか次の検討プロセスに入ってくれる先がみつからないことも考慮して、１０社程度まで候補先を絞り込んで、まずは名前を出さないノンネームでのアプローチをしてもらいました。具体的な情報を知りたいという先はいくつか出てきたのですが、このラウンドでは結局その先の意向表明までは進まず、もう一段階レンジを広げてアタックしていくこととしました。ここでも、やはり同業者は避けました。

現在の我々の事業の強みは、継続的に受注をいただける顧客基盤にあります。そのような顧客基盤を今後求めるであろう買い手先を選定しアプローチしました。

結果、現在の買い手が見つかりました。

飲食関係の顧客に対してサービスを提供している中堅どころの未上場会社さんです。

われわれと顧客ターゲットが基本的には似ていて、かつ既存の顧客の重複が少なかったことから、お互いの顧客基盤を有効に活かすことができ、なおかつ、今後の新規開拓営業においても相互のサービスを織り交ぜることによる新たな展開が見られるのではないかということで合意に至りました。

何が一番か、は明確には決められないのですが、会社を放り出して、自分のキャリアを考えるということが果たして良いことなのか？という葛藤はありました。

でも、しっかりとしたM&Aを進めることで、会社への責任と自分のキャリアの追求が両立できるということがわかり晴々しい気持ちになっています。

また、買い手の選定を進める中で、興味をもってもらう会社はあるものの、結局選択されないということが何回か続くと、自信がなくなってきます。果たして自分が作った会社はどれだけの価値があったのだろうかと。ただ、諦めずに検討を進めていくことでようやく買い手が見つかった時は、それはもう嬉しかったです。

エスネットさんには、そういった時に常に寄り添ってもらい心の安定に尽力してもらいました。キャリアチェンジへの後押しと、プロセスの中でいろいろとある気持ちの浮き沈みを一緒に乗り越えてきた仲間と言える存在です。

もともと、M&Aのきっかけは自分自身のキャリアチェンジにあったのですが、実は今後も元の会社で腕を振るっていく予定です。なぜなら、買い手企業さんとのトップ面談などを経て、自分が作り上げてきたこの事業を、より大きな信用力の下で、拡大発展させていく生き方に魅力を感じ始めたからです。

また、もともと営業力に強みがあった自分自身のことを大きく評価していただいたこともあり、自身の可能性も含め、今後の展開に大きな希望をもっています。